A gigante dos jogos Play’n GO domina o mercado global regulamentado on-line slot há quase uma década. Depois de ter lançado seu primeiro cliente nos EUA nos últimos 12 meses, conversamos com o CEO e cofundador Johan Törnqvist para refletir sobre o primeiro ano de entrada da empresa no mercado americano e sobre como as grandes empresas listadas nos EUA Maio moldarão o setor na próxima década.
Como você classificaria o primeiro ano da Play’n GOno mercado dos EUA? Quais são as principais diferenças, se houver, entre os EUA e outros mercados altamente regulamentados?
Para nós, sempre foi importante fazer as coisas no ritmo certo. É claro que existe a tentação de pressionar para sermos os primeiros no mercado em novas jurisdições, especialmente nos EUA, mas preferimos fazer as coisas do nosso jeito. Portanto, estamos dedicando tempo para construir relacionamentos profundos com as operadoras, ouvindo atentamente o feedback e prestando atenção ao progresso das coisas.
Dito isso, estamos observando algumas tendências iniciais. O Play’n GO foi o primeiro estúdio a fornecer o grelha slots e ele está se saindo muito bem nos EUA. Esses jogos exigem uma grande quantidade de conhecimento para serem criados, portanto, estamos em uma ótima posição para impulsionar a inovação aqui.
Essa mentalidade nos serviu muito bem, pois em pouco mais de um ano entramos em operação em três estados (Nova Jersey, Michigan e Virgínia Ocidental) e esperamos acrescentar um quarto estado, na Pensilvânia, a essa lista em breve.
Esses estados estão respondendo de forma muito positiva aos nossos jogos. As operadoras estão muito abertas a trabalhar conosco e a criar os tipos de parceria que adoramos. Lembre-se de que o mercado de iGaming dos EUA como um todo ainda está em sua infância, talvez com exceção de Nova Jersey. O potencial de receita é óbvio, mas quando se trata de coisas como tipo de jogo e mecânica preferida, o caráter desses mercados é algo que ainda precisa ser claramente definido.
Dito isso, estamos observando algumas tendências iniciais. O Play’n GO foi o primeiro estúdio a fornecer o grelha slots e ele está se saindo muito bem nos EUA. Esses jogos exigem uma grande quantidade de conhecimento para serem criados, portanto, estamos em uma ótima posição para impulsionar a inovação aqui.
Nossa biblioteca de mais de 350 títulos premium está apresentando um desempenho excelente. Eu sempre disse que um conteúdo realmente excelente costuma ser consistente em todos os mercados, e isso certamente está se provando no nosso caso.
Os consumidores dos EUA preferem um tipo de experiência de jogo diferente dos consumidores europeus? O mercado dos EUA exige uma estratégia diferente?
Antes de falar sobre as diferenças, é importante lembrar que, onde quer que estejam no mundo, os jogadores adoram jogos excelentes com histórias envolventes que proporcionam experiências divertidas. É isso que faz com que eles voltem para jogar mais.
Nossa biblioteca de mais de 350 títulos premium está apresentando um desempenho excelente. Eu sempre disse que um conteúdo realmente excelente costuma ser consistente em todos os mercados, e isso certamente está se provando no nosso caso.
Isso é particularmente verdadeiro nos EUA, onde características únicas estão começando a surgir. As operadoras americanas estão realmente dobrando a diferenciação em seus lobbies de cassino, talvez mais do que na Europa e em outros lugares. Isso não exige necessariamente uma estratégia totalmente diferente, mas apresenta certas oportunidades. Por exemplo, nosso vasto portfólio é um grande trunfo para as operadoras que desejam oferecer algo um pouco diferente.
As apostas esportivas on-line tiveram mais sucesso na regulamentação nos estados dos EUA do que o iGaming. Você espera que a regulamentação do iGaming se expanda nos próximos meses e anos?
Com certeza veremos o igaming se expandir, embora eu não ache que ele será exatamente um espelho das apostas esportivas on-line. Mais importante do que a expansão, no entanto, é a regulamentação que vem junto com ela. Já existe uma grande variedade de abordagens no espaço das apostas esportivas, e alguns estados estão mudando coisas como os níveis de tributação. Isso continuará a evoluir.
Se estivermos falando especificamente de iGaming, grande parte do foco dos reguladores está na publicidade e na atividade promocional. Espero que eles também considerem os tipos e a mecânica dos jogos. Falamos muito sobre como achamos que o Bonus Buy recursos pode ser prejudicial aos jogadores e ao nosso setor de forma mais ampla, e tomamos uma posição de não incluir esse recurso em nenhum de nossos jogos. Os órgãos reguladores e as partes interessadas em outros mercados estão concordando cada vez mais com essa opinião.
Os jogos devem ser uma questão de entretenimento. Queremos ajudar a construir um setor que possa prosperar nas próximas décadas, e isso significa priorizar a experiência do jogador e a alegria que ela pode proporcionar em relação à receita de curto prazo.
Por que o mercado dos EUA é importante para o setor de jogos de azar regulamentados? Em sua opinião, qual será o impacto de um forte conjunto de operadores sediados nos EUA sobre o setor global na próxima década?
A escala potencial é simplesmente inigualável em qualquer outro lugar. As grandes empresas de jogos listadas nos EUA moldarão a direção futura do nosso setor na próxima década, e esse processo já está bem encaminhado.
Os jogos devem ser uma questão de entretenimento. Queremos ajudar a construir um setor que possa prosperar nas próximas décadas, e isso significa priorizar a experiência do jogador e a alegria que ela pode proporcionar em relação à receita de curto prazo.
Estamos em um momento extremamente interessante na história do iGaming agora. Esses gigantes dos EUA precisam crescer e, se o mercado doméstico não se expandir com rapidez suficiente para isso, eles buscarão oportunidades em outros lugares. Mas, ao mesmo tempo, a exposição ao mercado de ações pode causar problemas ao trabalhar em jurisdições pré-regulamentadas.
É uma grande chance de mudar o setor global para melhor, estabelecer padrões mais elevados e definir o tipo de negócio responsável e sustentável em que todos nós queremos estar. Eu a recebo de braços abertos.
Por fim, veremos você em Las Vegas para a G2E?
Com certeza! Este ano, estaremos no estande 4030 na nova iGaming Zone. É apenas nosso segundo ano de exposição na G2E - embora tenhamos participado por muito mais tempo - e já precisamos dobrar o tamanho de nosso estande.
Agora que estamos licenciados em quatro estados, esse show é importante para que mais pessoas do setor sediado nos EUA continuem conhecendo o Play’n GO. Nossa campanha "We Are Game" terá grande destaque, e estamos confiantes de que ela repercutirá em todos.
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